Artikkeli antaa vinkkejä yrityksille työkoneiden myynti-ilmoituksen tekemiseen: kone kannattaa puhdistaa ja huoltaa, ottaa laadukkaat kuvat ja kerätä tarkat tiedot koneesta. Ilmoituksen tulee olla selkeä, rehellinen ja sisältää kaikki oleelliset faktat. Myyntitavaksi suositellaan "myydään eniten tarjoavalle" -huutokauppaa, ja ilmoitusta tulee seurata aktiivisesti sekä päivittää tarvittaessa.
Tässä artikkelissa kerrotaan vinkit siihen, miten saat tehtyä hyvän, myyvän ja luottamusta herättävän ilmoituksen helposti ja nopeasti työkoneellesi. Ohje koskee yritysilmoittajia.
Jos olet yksityishenkilö, katso artikkeli Mitä voin ilmoittaa yksityishenkilönä?
1. Laita kone edustuskuntoon
Puhdas ja huollettu kone on houkuttelevampi.
- Pese kone ja siivoa hytti
- Käy kone läpi ja kirjaa ylös mahdolliset viat ja kulumat
- Selvitä koneen perustiedot (merkki, malli, vuosimalli, käyttötunnit, sarjanumero)
2. Ota laadukkaat kuvat
Kuvien avulla ostaja muodostaa ensivaikutelman koneesta. Hyvät ja kattavat kuvat vaikuttavat suoraan ostajien kiinnostukseen ja huutohintaan. Ota kuvat vaakatasossa ja hyvässä valossa.
Suositellut kuvat:
- Koneen kaikki kulmat (etu ja taka, oikealta ja vasemmalta)
- Ohjaamo sisältä: penkit, hallintalaitteet, polkimet, tuntimittari, mittaristo (virrat päällä)
- Moottoritila ja alustat
- Telat/renkaat lähikuvina
- Tyyppikilpi ja CE-merkintä (sekä muut mahdolliset kilvet)
- Kaikki lisävarusteet
- Näkyvät vauriot (esim. naarmut, lommot, ikkunan halkeamat)
- Mahdollisuuksien mukaan myös käyttövideo, jossa kone liikkuu ja toimii. Lisää video Youtubeen, niin saat lisättyä sen ilmoitukseen. Video lisää merkittävästi luottamusta ja kiinnostusta!
3. Kerää faktat kasaan
Ostajat haluavat luotettavaa ja kattavaa tietoa. Hyvä ilmoitus vastaa ostajan kysymyksiin ennen kuin niitä tarvitsee kysyä. Mitä enemmän tiedät koneesta, sen parempi!
Perustiedot:
- Merkki, malli ja valmistusvuosi
- Käyttötunnit
- Sarjanumero / tyyppikilven tiedot
- Vetotapa / käyttövoima, moottorin tyyppi ja teho
Kunnon kuvaus:
- Toimiiko kone normaalisti?
- Onko huoltokirjaa tai huoltohistoriaa? Milloin viimeisin huolto on tehty?
- Kaivinkoneista vetopyörän kunto
Lisävarusteet:
- Kauhat, piikit, työvälineet, ohjausjärjestelmät.
- Mukana tulevat varaosat tai tarvikkeet
Rajoitteet tai viat:
- Kaikki näkyvät tai tiedossa olevat viat: öljyvuodot, sähköviat, katkenneet hallintalaitteet jne.
- Halkeamat, lommat, kuluneet renkaat tai telat
4. Kirjoita selkeä ja rehellinen ilmoitus
Mieti ostajan näkökulmasta: mitä itse haluaisit tietää ennen tarjousta?
Hyvä ilmoitusteksti kertoo ainakin lyhyesti:
- Mikä kone on kyseessä ja mitä sillä on tehty
- Missä kunnossa kone on
- Mitä lisävarusteita kuuluu mukaan
- Onko kone heti käyttövalmis vai vaatiiko korjauksia
Älä peittele vikoja – ostajat arvostavat rehellisyyttä! Vältä epämääräisyyksiä: "ok kunnossa" → kerro konkreettisesti, mitä se tarkoittaa.
Vinkki: Jos koneella on tehty isoja huoltoja tai sillä on vähän käyttötunteja, kerro se heti ilmoitustekstin alussa!
5. Valitse sopiva myyntitapa
Myyntitapa vaikuttaa paljon siihen, kuinka monta huutajaa saat. Tässä meidän suositukset:
- "Myydään eniten tarjoavalle, lähtöhinta 0 €" → kerää eniten huutajia ja usein parhaan hinnan
- Vaihtoehtoisesti: "Myydään eniten tarjoavalle, jos hintavaraus täyttyy" → hyvä vaihtoehto, jos haluat varmistaa tietyn minimihinnan (hintavaraussumma ei näy huutajille)
6. Julkaise – ja seuraa tilannetta
- Tarkista, että kaikki kuvat ja tiedot ovat mukana ennen julkaisua
- Vastaa kysymyksiin nopeasti – aktiivinen ilmoittaja jää mieleen!
- Voit muokata ilmoitusta tarpeen mukaan myös julkaisemisen jälkeen. Jos sinulle tulee tiedustelu huutajalta jostain asiasta, lisää tieto myös ilmoitukseen - asiaa miettii todennäköisesti myös jokin toinen ostajaehdokas.